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透视摩企电商之路:宗申巨资打造国内首家摩托电商平台
发布时间2016-09-08 15:21:53 发布人:admin

“互联网思维”,已成为近两年来各大行业经营之道的搜索热词。移动互联网时代,人人都是媒体,普通个人可以影响几十人,自媒体人可以影响几十万乃至几百万人。信息的传达不再掌握在极少数的传统媒体里,个人及自媒体的影响力往往能获得更好的效果。互联网电子商务特别是移动互联网的发展让商品价格变得透明,直接压缩了原来属于经销商和代理商们的利润空间。这些商业影响,最终引起新的商业革命,这些变化根本上是思维模式上的改变。
  

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  中国传统制造业受电商强力冲击
  近30多年,在与时俱进的高速发展中,不少业内人士认为中国摩托车行业实现了全方位的提升与突破,真是如此吗?


  相信对国内市场稍有关注的人,都能够非常清晰地感受到近年来国内传统行业零售市场所潜藏的阵阵危机。数据显示,近年国内众多行业受到电子商务营销模式的强力冲击,网络媒体传播逐渐取代传统媒体,消费者购买习惯趋向电商化。这些势态促使传统零售市场销量和利润整体下滑。而,企业依靠仅依靠产品获取巨额利润的幸福时光,几乎走到了生命的尽头,或许在售后服务环节可能产生利润,而这正是令整个中国传统制造业深感的怪圈。


  宗申摩托打破传统,走互联网营销颠覆之路
  随着移动互联网时代的到来,颠覆的声音愈来愈烈,宗申摩托率先起航,踏上了中国摩托车行业的营销颠覆之路,导入互联网思维,找到了在盈利环节上的新突破。
  值得一提的是,跟据重庆商报2012年8月一期新闻中记载:国内某知名摩托巨头表示,对于当前进入电子商务领域保持谨慎态度,且并不看好目前的电商前景,未来仍将以观望为主。宗申集团相关负责人表示:“我们集团已经在从事摩托车零部件的电商渠道经营,但目前整车还不会进军电商渠道”。


  2014年,宗申再向前迈出一步,一举打破行业市场的模式旧规则,赋予宗申摩托一个全新的品牌概念,率先在摩托车行业发起一场难以想象的、互联网营销模式的颠覆性变革。
  宗申摩托斥巨资打造三网电商平台,此次宗申摩托品牌的互联网思维营销模式的探索,由宗申集团总部直接牵头,结合互联网和移动互联网全网营销平台,斥巨资打造国内首家摩托车电子商务平台,宗申电子商城、淘宝商城、手机微信商城相继开通。宗申将实施线上品牌建设与网络整合营销的推广策略,联合现有经销商优势资源,设立地区服务体验商,打通线上线下,用融合思维做O2O。其次,宗申将打造一支具有实战经验的资深网络营销团队,来推动网络模式的全线运营,最终把线上资源引入线下,为宗申做好客户积累和客情管理。


  “宗申摩托达人”计划,打动用户内心
  经宗申深入全国各省、市、区、县、乡作实时市场调研,决定把广东作为新营销模式的试点,并启动“宗申摩托达人”营销计划。此次计划将发动达人影响力,共同推广线上线下宗申摩托的品牌宣传与销售工作。
  宗申摩托达人视个人于产品营销链终端中的一环,将深入到用户中去,真正地站在用户的角度去思考探索,挖掘用户的真正需求。不再是把产品生产出来再销售出去,而是贴合消费者诉求,让消费者主流意见直接反映到产品的设计中,做出真正能打动用户的产品。“以用户为中心”――宗申颠覆传统企业对产品和品牌的理解,那么宗申又将把握住行业市场的粉丝经济和社群经济了。


  学会“做减法”,宗申出品国内第一款互联网摩托车
  对于传统摩托营销体系而言,宗申摩托品牌摆脱硬件销售对企业发展的绝对束缚,将企业盈利构架进行拆分。试想,当硬件产品的盈利负担减至最小时,这样的产品将在市场掀起怎样的风暴?宗申摩托学会“做减法”,集中所有资源满足用户的某一需求,把产品做到极致,再借助社会化营销来不断获得口碑和更多用户。这样不仅可以与其他产品拉开明显的差距,也可快速在有限的资源下获得更多的用户。随着用户规模的发展和营销模式的日趋成熟,再根据资源和需求逐步扩展功能。
  据宗申摩托营销部负责人透露,一款集街跑与越野功能并存的异型摩托车――锐酷,是国内第一款网销专用摩托车,将于今年11月初在宗申三网电商平台首发,后续并将出品更多宗申新营销模式下的互联网摩托车。


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