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逆势而上永不放弃———记吉林省兴隆山宗申摩托车专卖店促销活动
发布时间2016-08-22 14:38:59 发布人:admin

逆势而上永不放弃———记吉林省兴隆山宗申摩托车专卖店促销活动  

在吉林摩托车市场,有一支激情似火、敢于挑战、不屈不挠的销售团队。这支团队面对困难和坎坷,敢于挑战,敢于冲击和拼搏,即使面对2010年疲 软困顿、总销量逐步下滑的摩托车市场,这支团队的领头人也从不低头。在其它品牌经销商面对着日益冷清的销售而士气低落时,他依然坚持着自己的信念,持之以 恒的为顾客服务。他就是吉林省兴隆山宗申摩托车专营店老板——白长贵。
    在当地消费者的购买力跟往年相比有所下滑,其余品牌在广宣投入上相 比有大幅减少的情况下,早已排名当地品牌销量第一的宗申专营店,并没为此有任何的松懈。按白老板的话讲:“现在市场环境虽然不好,但是只要坚持不懈,抓住 机会加大市场投入,这就将会是提高宗申市场占有率的最好时机!”有了这样的想法,他立即行动,制定出一系列为消费者带来实惠、也为自己带来利润的促销方 案。在结合宗申品牌市场推广方案并整合自己的思考后,促销方案出炉了——1、“别人坏了包修,我们坏了包赔——宗申摩托16大关键部件质量承诺”;2、凡 是购车的用户,12人组成一组,现场抽取最高1600元的现金大奖;3、凡是骑乘宗申摩托到达本店的顾客,免费更换机油。
    5月12日,原 本空旷的店门前倏然出现了一幢幢高大醒目的 “红色建筑”,红色拱门、横幅、帐篷装饰着卖场,一辆辆崭新的宗申09款、10款一字排开,X展架、彩旗沿路装点着街道,红色所到之处,顿时让兴隆山镇 “跳”了起来。不一会儿活动现场就聚集了近百人,大家在宗申09款、10款摩托车前品头论足,纷纷向工作人员询问产品卖点,场面十分热烈。上午10时,一 曲嘹亮的歌声正式拉开活动的序幕,主持人开始介绍宗申企业文化,介绍宗申新品车卖点,中间穿插有奖答问等互动节目,在加深消费者对宗申品牌的认识的同时, 迅速将现场气氛带动了起来。主持人和歌手不失时机地向展台下面的观众抛撒小礼品,极大地吸引了观众参与的热情。
    在促销活动中,开展试乘试 驾活动已经成为惯例,然而提供试乘试驾必须有“资本”,这个“资本”就是产品。真金不怕火炼,有实力的产品也必然经得起消费者挑剔的眼光。此次促销活动的 一大亮点——“独木桥试骑挑战赛”由此而生。只见空地上拼接出一条长15米的“独木桥”,比赛规则是骑上宗申摩托车,两脚不落地,车不下独木桥,坚持时间 最长者即获优胜。规则一宣布,现场就炸开了锅,只要会骑摩托车的观众都纷纷踊跃报名。当主持人宣布比赛开始时,现场的气氛顿时变得紧张起来:“……18 秒、19秒”、“掉下来了,哎……可惜了”不管是否参赛,大家都时刻关注着场上的情况。“20秒、21秒……”“过25米了,好样的!”、“骑得好!骑得 好”,现场的观众都为参赛者加油助威,整个过程可谓是高潮迭起、精彩纷呈。最后,在五十名挑战者中,一名骑摩托车多年的参赛者以22秒16的成绩获得第一 名,并获得一件高档羊毛衫作为奖励,其余的挑战者也得到了白老板特地为其准备的宗申纪念品。赛后参赛者们表示骑得不过瘾、意犹未尽,纷纷表示:“宗申车不 错,稳定性、操作性好。”
    为了更好的宣传此次活动,白老板不忘与吉林省总代理圣兴公司取得联系,希望丰富抽奖现场的项目,将此次活动办 好。如果说试骑挑战赛是为了激发当场消费者的热情,那么消费者现金抽取大奖则将当天的气氛推到了最高点。1—4月份的36名宗申摩托车购买者被分成三组依 次抽奖,每轮奖金最高1600元。随着第一个大奖的诞生,现场气氛被推向了又一个高潮。幸运的获奖者在从白老板手中接过1600元大奖时,顿时乐开了花, 他激动的说道:“宗申摩托好啊,今后我会发动身边的朋友和乡亲都来买宗申摩托车!”在热烈的气氛中,第二轮抽奖、现场免费换机油等活动有条不紊的进行着。 第三轮抽奖因有五位消费者未能来到现场而被迫取消,但白老板向大家保证:5月28日会再次抽奖,一定让消费者得到实惠!整个活动卖场人潮涌动、热闹非凡, 抽中大奖的消费者与朋友分享着喜悦,有购车意向的观众彼此交流经验,并向导购员了解宗申摩托车的各项性能。更让白老板兴奋的是,在活动当天即销售出了5辆 宗申09款风云系列摩托车,他激动与这五名购车者合影留念,并向他们说道:“欢迎大家加入宗申品牌的大家庭!”
    “宗申这次的促销活动真是太必要、太及时了!”白老板在活动后对我说,“只要有士气、肯动脑筋、肯投入、肯干,我们一定能冲出难关,完成年初制定的销售目标。”他顿了顿,非常诚恳的说:“希望宗申能够一如既往的支持我们,年终的销量将会是对宗申最好的回报!”
    在 摩市的涨跌中,有人笑了,也有人黯然。在充满悬念和变化之中的中国摩托车行业,相同的是机会,不同的是命运,经济危机“淬火”企业时候,也赋予了其发展的 信心。愿宗申能不断涌现出诸如白长贵一样敢于逆势而上、永不放弃的经销商,他们的梦想就是要创造一个又一个的销售奇迹,愿他们在中国摩托车市场里勾勒出自 己前行的轨迹,书写出自己辉煌的传奇! 宗申摩托版权所有
(宗申机车公司 向盛斌)