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将价值战进行到底 ——宗申首推包赔惠顾客
发布时间2016-08-22 14:40:25 发布人:admin

将价值战进行到底 ——宗申首推包赔惠顾客 

王国维在《人间词话》一书中说,古今之成大事业、大学问者,必经历三重境界:第一重境界,"昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”。第二重境界,"衣带 渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”。第三重境界,"众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。”王国维精妙地以三句词道破人生之路:起初的迷惘,继而的 执着和最终的顿悟。企业的发展之道莫不如此。 
    上世纪90年代以来,随着市场经济的日渐成熟,激烈竞争随之而来,价格战开始在各行业此 起彼伏,愈演愈烈,小至家电百货,大到摩托车、汽车,一时间硝烟滚滚。为了赢得市场,企业和商家一次又一次地举起了降价的大旗,降价以吸引顾客成为最频繁 的竞争手段。由此引发多米诺骨牌效应,其他企业纷纷跟进,这样,就爆发了价格战。  

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    对于价格战带来的一系列生存危机,许多企业深恶痛绝。甚至有人热嘲冷讽道,如果没有了价格战这种简单初级的竞争手段,许多中国企业 还能依靠什么在市场竞争中取得优势?而同样可以预料的是,如果中国企业在"攻城掠地”中惯用的"价格战”伎俩一旦失效,那么在抵御竞争风险时一些企业会变 得不堪一击!价格大战的弊端是众多的,特别是对现时的中国摩托车工业来说,弊端表现得更为突出,因为摩托车市场已进入恶性价格竞争(也可以称为低价倾销) 时代。 
    连续多年的价格大战已使多数摩托车企业的产品价格低于生产成本,因而出现了严重的亏损局面。摩托车工业是一种技术密集型产业, 需要较大的资本技术投入,中国摩托车工业基础本来就相当薄弱,生产工艺和技术设备较国外落后10~15年,需要进行全部的技术改造更新,但价格大战使多数 摩托企业根本无利润可言。维持简单的再生产都已很困难,何从谈起加大投入进行技术改造呢?而连续多年的价格大战已使多数企业为了降低产品成本,不惜以次充 好,产品质量明显下降。 
    中国摩托车行业一向以同质化严重、恶性价格战而备受诟病,这固然跟中国摩托车行业发展的历史和消费者的现实需 求有关,但是,跟企业的技术实力有着密不可分的关系。因此,可以理解中国摩托车行业的初级阶段的竞争特点:产品雷同、价格血拼。但是,随着社会和经济的发 展,人们消费水平的提高以及企业技术实力的增强,过去的竞争方式已经越来越不适应当前的市场了,因此,面对新的市场变化的时候,必须以新的观念来对待。 
    中国摩托车行业经过10多年的发展,已逐步走向成熟,特别是换车时代的来临,大量的二次购车者已经意识到了品质的重要性,那些曾经抵不 过低价的诱惑而购买了低质低价摩托车的消费已经意识到了品质的重要性。品牌消费观初步形成,消费经验形成口碑。这也意味着价值消费的特征已经出现。因此, 可以想象在当前和今后的市场,谁如果忽视产品本身的消费价值,谁就会被市场无情地淘汰。 
    宗申积极调整战略,顺应时代发展,率先在全国 开展"别人坏了包修,我坏了包赔"的惠顾客活动。根据活动规则,只要在2010年12月31日前购买宗申摩托车09款/2010款产品,公司承诺:消费者 购买宗申摩托车,在正常使用情况下发生质量问题,宗申公司将委托经销商当场兑现赔偿金,最高可达2000元。赔偿范围包括了发动机、曲轴箱、离合器、减震 器及制动系统等16大零部件。 
宗申选择了一条具有挑战、但是充满了前景的价值之路。 
    宗申这次活动的举办,就是为了让消费 者切实的感受到产品给他们带来的好处。为了给消费者提供真正有品质的产品,宗申产业集团先后投资近10多个亿进行技术开发,拥有独立的国家级技术研发,仅 科研技术人员就有数百人。经过数年的基础技术研究和中外技术交流合作,宗申技术中心已经成为国内技术实力最强的摩托车技术中心。从2007开始,一个庞大 的产品开发计划浮出水面:在未来的3到5年,宗申技术中心将陆续推出数十款完全自主开发的新品,真正实现"中国制造”的巨大突破,以大规模、多品种、高频 率拉开中国摩托车产业自主创新的大幕,在市场上掀起以技术为核心的消费风暴! 

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    从诞生至今,宗申摩托都是在矢志不渝地坚持走品质之路,宗申之所以能有今天的成就和地位,这和它对产品品质的坚持和钟爱是分不开的,这一点无庸置疑。 
经 过多年的发展,宗申早已具备了强大的抗风险能力。面对行业现状和国家政策的调整,宗申敏锐地意识到产品品质的提高已经成为行业发展的重心,中国的摩托车只 有走高品质道路才有发展空间,因而适时转变自身的战略思路,愈加重视产品品质和技术的开发,以此为重心,倾力打造产品品质,凸显自身的综合优势,针对自身 以往在产品品质方面存在的某些痼疾加以改进,进一步提高宗申产品在市场上的公信力和美誉度,力求产品品质的完善,誓将价值战进行到底! 
    作为中国摩托车领域里数一数二的龙头企业,宗申已是今非昔比,此次的包赔惠顾客行动,想消费者之所想,急消费者之所急,让消费者实实在在地能感受到宗申是真的在暖消费者心。不打价格战,誓将价值战进行到底,是一个企业实力和责任心最好的表现! 
    消费者实实在在地能感受到宗申是真的在暖消费者心。不打价格战,誓将价值战进行到底,是一个企业实力和责任心最好的表现!